索菲亚去年八成营收仍靠衣柜全品类战略被指推

发布时间:2024-03-17 13:18    浏览次数:

  近日,索菲亚发布2023年财报,宣布实现营收116亿余元,归母净利润12.61亿元,拟分红9亿余元,引发热议。对于营收、利润双增长,索菲亚归功于从单品类向全品类升级,“坚定地推进多品牌、全品类、全渠道战略”,同时进行了降本增效。但综合索菲亚近年财报数据来看,最近五年,其营收的八成仍来自于衣柜业务,橱柜、木门等其他业务占比不到两成,其全品类的战略推进成效或不算明显。

  家居行业“优等生”索菲亚4月12日发布2023年财报,引发关注。2023年,索菲亚实现营收116.66亿元,同比增长3.95%,归母净利润12.61亿元,同比增长18.51%。该司拟每10股派发现金分红10元,总金额9.52亿元,分红率75%。

  南都·湾财社记者注意到,根据财报,索菲亚营收、归母净利润全面增长,旗下子品牌的门店也处于拓张中。财报也延续了其2023年三季度营收增长的态势。

  但相较于2021年、2022年其营收增长率分别达到24.59%、7.84%,目前索菲亚的营收增长速度已经放缓,仅逆转了2023年中时营收微降的态势。

  和2022年、2021年的营业总成本相比,2023年索菲亚的营业总成本为99.19亿,增长不到0.1%,其中管理成本增速1.51%,两项数据均为近三年来最低。对此,索菲亚归功于降本增效。在财报中,索菲亚称去年“加速数字化转型变革,提升综合运营效率”“引入IPD体系,实现矩阵型组织变革及落地,完善分层决策、端到端协同、考核激励等配套机制”等。

  索菲亚2023年的财报结果显然有些在市场“意料之外”。在其发布财报后,4月12日,索菲亚报收每股16.05元,上涨1.58%,换手率4.06%,成交量25.95万手,成交额4.21亿元,公司总市值来到154亿元,是行业均值的3.5倍。当天,获得多家券商维持“买入”评级。

  索菲亚以定制衣柜产品起步,最早在国内提出“定制衣柜”概念。索菲亚在最新财报中披露,整家赛道越来越拥挤,索菲亚的战略是保持产品迭代,从单品类发力全品类。

  索菲亚近年以价格区间作为区分,开辟了米兰纳、司米、华鹤等子品牌对应不同客群。以2021年推出的子品牌米兰纳为例,其三年来门店突破了500间,2023年营收4.72 亿。但根据索菲亚官方发布,2023年度母品牌索菲亚营收105.52亿元,远超于其子品牌。

  其次,面对行业竞争,索菲亚业务从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等,但数据显示其对衣柜业务收入仍占总营收的“大头”,业内也曾有声音指出索菲亚对母品牌及衣柜业务“过度依赖”。

  财报显示,2023年,索菲亚衣柜业务收入94.11亿元,增长2%,该项业务占总营收比例超过了八成,达到80.66%,仅比2022年占比81.78%微降。南都·湾财社记者梳理发现,索菲亚2019年至2023年的财报,衣柜营收占总比分别为:85.94%、 80.23%、 79.46%、81.78%和80.66%,即其近五年收入中,衣柜业务的贡献超过八成,显示对衣柜业务的倚重仍非常高,其“大家居”、全品类战略目前推进效果不算明显。

  而另一方面,其营收增加原因也包括衣柜客单价的提高。从历年财报看,2022年,索菲亚营收95.09亿元,工厂端平均客单价1.85万元,同比增长28%。到了2023年,其衣柜业务毛利率增长至37.75%,客单价来到了1.9万元。此外,索菲亚的分销渠道收入,有八成也来自经销商渠道。

  就三年前,因为踩雷房企,索菲亚遭遇大宗业务折戟,整体业绩被拖累。2021年,其财报净利润1.2亿元,同比下跌90%,减少了10亿元,是上市十年来首次出现净利润下滑。有鉴于此,索菲亚开始发力C端业务。

  南都·湾财社近期从索菲亚相关人士处了解到,布局社交应用渠道流量,研究年轻消费者的心理,是索菲亚正致力在做的“功课”。

  和过去十多年野蛮生长的阶段不同,定制家居行业进入存量时代已成共识,行业正在迎来大洗牌。

  南都·湾财社此前报道,在3月30日定制家居行业高质量发展大会上,索菲亚家居集团总裁王兵透露,“在2024年,需要二次装修、二手房买卖以后再重新购置家具的存量房需求,大概能够达到六七百万套。我们的客户数据显示,在北上广深,存量房客户超过了一半以上。”索菲亚家居集团总裁王兵认为,眼下是定制家居企业要深度思考和调整运营模式的重要窗口期。

  在最新财报中,索菲亚也谈到,接下来将通过增强与装企的合作渗透旧改市场,开发出旧改社区店、旧改服务中心等多种业务模式,并称,“未来这些模式将会成为索菲亚抢占旧改市场的重要突破口。

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